ביז-טק Biz-Tec - שיווק עסקים, כנסים והדרכות
 מגזין דיגיטלי - פורטל ספקים B2B - מועדון עסקים VIP 

קורס נדל"ן מסחרי ושווק פרויקטים- TMU
  • תוכנית הלימודים
  • מרצים
  • מידע כללי
  • מוסדות לימוד
  • צור קשר
  • צור קשר


קורס "נדל"ן מסחרי ושווק פרויקטים"- TMU

על פי הערכות מומחים בענף הנדל"ן, יותר מ- 90% מכלל העוסקים בתווך נדל"ן, עוסקים ביד שניה. לרובם אין כלל התמחות בנדל"ן מסחרי או בפרויקטים נדל"ניים. קיים מחסור עצום ביועצי נדל"ן לתחום המסחרי ולשווק פרויקטים. 

מטרות הקורס:
· לשפר את רווחיות חברות הבניה ע"י צמצום האשראי הבנקאי ועלויות השווק והפרסום
· להכשיר יועצי נדל"ן לתחום המסחרי ולשווק פרויקטים
· להקנות אפיקי הכנסה נוספים ליועצי נדל"ן, אשר בשל התחרות הרבה בנכסי "יד שניה", מתקשים למצוא הכנסה ראויה ולשרוד בענף
למי מיועד הקורס?
· לעוסקים בנדל"ן שהינם בעלי רשיון לתווך בנדל"ן
· לבוגרי קורסי נדל"ן המציגים תעודת סיום קורס נדל"ן
· לאנשי מכירות של חברות בניה המעוניינים לרכוש ידע נוסף בשווק פרויקטים.

נושאי הקורס:
- הכרת תחומי הנדל"ן המסחרי
שמאי
- הכרת מרכיבי ההצלחה, לדרבון אישי ופיתוח מוטיבציה גבוהה להצליח. ההשפעה המכרעת של 4 מרכיבי ההצלחה על תוצאות פעילות השיווק. הכרת המודל: ג. י. ש. ה = הישג C A $ H = K. A. S. H
הכרת סוגי הנכסים המסחריים, נכסים "מיוחדים": תחנות תדלוק, בית מלון, בתי אבות, צימרים, הרחבות במושבים וקיבוצים, נחלות. מה המאפיינים המיוחדים שלהם? איך מעריכים אותם? מהם הסיכונים? מה התשואות הצפויות.
היבטים משפטיים של עסקאות נדל"ן
- היבטי מיסוי מקרקעין רלוונטים לנדל"ן מסחרי ופרויקטים המשפיעים על כדאיות העסקה.(חוק מיסוי מקרקעין (שבח ורכישה) תשכ"ג - 1963), פטורים, היטל השבחה, מע"מ, מס הכנסה.
הבנה מעמיקה של חוק המכר (דירות) למשווקי פרויקטים.
בדיקות משפטיות שיש לבצע טרם רכישת/שכירות נכס מסחרי (חובת הכתב, פרטים מהותיים, השלמת פרטים), כשלים אופייניים בתהליך הרכישה.
היבטים משפטיים בתהליך המשא ומתן.
הערות אזהרה, עסקאות נוגדות, רכישה מכונס נכסים.
בחינת כדאיות בעסקאות נדל"ן מסחרי
עסקאות קומבינציה
שמאי
- כלי מדידת רווח CCR, ROI, משמעות המימון, מהו דוח -0, הצגת תרגילים לדוגמא.
איך בוחנים את החלוקה בפרוייקט, למה יש לשים לב, משמעויות המיסוי בעסקה, מה המקובל בחלוקת הנטל בין הבעלים ליזם.
סוגיות בסיסיות בתכנון ובניה
- חוק התכנון והבניה: מהות החוק, ועדות התכנון והבניה (ארצית, מחוזית, מקומית, ועדות ערר), הרפורמה המתוכננת בחוק התכנון והבניה. תוכניות: מדרג מוסדות התכנון והררכיית התכניות, ייזום תכנית, התנגדות לתכנית, הליכים משפטיים שניתן לנקוט כדי לתקוף תכנון מוצע.
פרמטרים תכנוניים: מגרש בניה, ייעוד, אחוזי בניה.
היתרים: תנאי ההיתר, הליכים לתקיפת החלטות מוסדות תכנון בקשר להיתר בניה.
שימוש חורג: משמעות, תקופות, היטל השבחה.
הקלה: סטייה מתוכנית, דרישת הפרסום, התנגדויות, שיקולים במתן הקלה.
ירידת ערך כתוצאה מתכנית: מהות התביעה, התנאים להגשתה, פטור מתשלום פיצויים – מתי.
שווק פרויקטים
- תהליכי שיווק פרויקטים בנדל"ן. מהם צינורות השיווק וכיצד להתאים אותם לכל פרויקט נדל"ני? איתור נכסים ואיתור לקוחות.

"מכירה יצירתית" בנדל"ן איך הופכים "אוספי הזמנות" לאנשי נדל"ן יצירתיים? פיתוח חשיבה יצירתית ותרגול המשתתפים לפתח "חשיבה יצירתית". "נוסחה לפתרון בעיות".
מתחמים מסחריים
אפיקי השקעה והטיפול בהם
ניהול קבוצות רכישה
- מה יש לבחון בכניסה לשווק פרוייקט מסחרי, תמהיל שימושים נכון, קהל היעד, חשיבות הנגישות והחניה. שכירות או מכירה, מה כדאי?
תמ"א 38 – מהות התכנית, בדיקות מקדמיות, ניתוח העלויות, בקרות בתהליך, פיקוח, קהל יעד.
איך בונים עסקת קבוצת רכישה, בדיקות ראשוניות, משמעויות המיסוי, קהל היעד ובדיקת ההכנסות האפשריות.
ניהול ויזמות נדל"ן - מגמות העכשיו והמחר
השבחת נכסים מסחריים
- עסקאות נדל"ן: פינוי בינוי, עיבוי, תמ"א 38, קבוצות רכישה – יתרונות וחסרונות וניתוח מבני העיסקה השונים.
היבטים משפטיים מהותיים בהשבחת נכסים, עסקאות Sale and Leaseback וכן המבנה המשפטי של הליווי הפיננסי לצורך ייזום עסקאות.
מה מחיר הכסף
- מנהל משכנתאות
הכרת אפשרויות המימון והכלים הפיננסיים העומדים לרשות היזם/ משקיע, איך להשיג תנאי אשראי טובים? כלים פיננסים חוץ בנקאיים, מינוף נכסים בנדל"ן.
חישובי תשואה
ותכנון פיננסי להשקעה בנכסי נדל"ני מסחרי.
- כיצד להכין תוכנית עסקית להשקעה על מנת להשיג את המימון הדרוש, דו"חות כספיים וניתוחם ברכישת נכס מניב.
כיצד למנף רכישה באמצעות מימון חיצוני, ביצוע השקעות באופן הבטוח ביותר.
תרגול תכנון פיננסי לבחינת כדאיות השקעה בנכס נדל"ני מסחרי.
עקרונות בהכנת מצגת לרוכשים פוטנציאליים / משקיעים

- Case Study – ניתוח ארוע על נכס אמיתי

- כיצד ניגשים להכנת מצגת למשקיעים / רוכשים. מה המידע שמעניין משקיעים. כיצד מגיעים למקורות מידע. כיצד מציגים נתונים כלכליים בפני משקיעים. הכרת והבנת מערכת השיקולים של המשקיע לצורך הכנת המצגת בצורה הנכונה ביותר.
הצגת מקרה לדיון, שינותח על ידי כל אחד ממרצי הקורס, מההיבטים המקצועיים שלו, על מנת להראות יישום של הכלים שנרכשו במהלך הקורס, על מקרה מבחן.
ניהול מו"מ יעיל

-ניהול מו"מ יעיל. הכרת טקטיקות ותכסיסים במהלך המו"מ עם לקוחות ועם בעלי נכסים ואיך להשמר מפניהם.
"כח השכנוע הוא הכח המניע מספר אחד בתהליך מו"מ". כמה כושר שכנוע יש לך? לימוד טכניקת "מסננת התירוצים".
טכניקות לשינוי עמדתו של הלקוח משלילית לחיובית והגדלת אחוזי סגירת העסקאות.
היה אתה מנהל פרויקט ההשבחה.
תמונה אחת = 1000 מלים.

-איך תבחר את הנכס המסחרי להשקעה המתאים לך?
איל להשביח נכס מסחרי במינימום תקציב?
היה אתה מנהל פרויקט ההשבחה. כלים לפיקוח על אנשי המקצוע המבצעים את העבודות השונות.
מצגת מרשימה של דוגמאות מן השטח.
שימוש יעיל בטלפון וכרטסת מכירות גאונית

-טלמרקטינג, שימוש יעיל בטלפון. איך להשיג את דרג מקבלי ההחלטות בטלפון? איך להשיג שיתוף פעולה אוהד של המזכירה? פיתוח שיחות מכירה מיוחדות להעברה בטלפון.
כרטסת מכירות, שיטת עבודה גאונית המסייעת ליועץ הנדל"ן להיות יצירתי.
הזדמנויות השקעה בחו"ל

-אפשרויות וסוגי ההשקעות בנדל"ן בחו"ל. מפת ההשקעות בנדל"ן בחו"ל. קרנות רי.ט REAL ESTATE TRUST
ניהול זמן

-ניהול עצמי וניהול זמן. תכנון תפוקות עבודה אישיות להשגת יעדים כלכליים אישיים. תרגול תכנון יעדים אישיים.

 



  • צור קשר

אם אתם מחפשים הרצאה, ליחיד או לארגון? השאירו פרטים ונחזור אליכם עם הצעת מחיר - ייעוץ חינם ! 

למרכז המרצים      |      לקורסים נוספים 

 להזמנת מרצה        |     להוספת מרצה חדש

איש קשר:

לפרטים ולהזמנה – אנא מלאו טופס צור קשר >>

ביזטק - המכללה לעסקים וניהול 

 הרצאות והדרכות פנים ארגוניות לארגונים ועסקים

 ייעוץ בבניית תוכניות הדרכה - חינם ! 

לפרטים ולהזמנה – אנא מלאו טופס צור קשר >>

צור קשר קורסים
שם מלא: *
חובה לציין שם מלא
שם חברה / עצמאי
חובה לציין שם חברה
טלפון/סלולר *
חובה לציין טלפון
דואר אלקטרוני *
בבקשה רשום כתובת דואר אלקטרוני תקינה
בחר:
Invalid Input
נושא הקורס
רשום הערותיך
קוד אבטחהקוד אבטחה
קוד אבטחה שגוי