סוף מעשה במחשבה תחילה - ניר שפיר, יעוץ עסקי תפעולי
כל שנה, אנו עדים למספר רב של עסקים שנסגרים. בשנת 2013 נסגרו למעלה מ 41,000 עסקים. לכישלון העסקים אבות רבים ,מתחומים שונים: שיווק, ניהול תזרים מזומנים, עלויות ייצור וכ'. יחד עם זאת קיים מכנה משותף והוא חוסר תכנון מעמיק .
תכנון מעמיק חייב לכלול התייחסות: לשיווק, לייצור, להוצאות מימון, לתזרים המזומנים, לתמחור והמחרה.
כמלווה עסקי אני נתקל בבעלי עסקים רבים "שרותמים את העגלה לפני הסוסים". הרצון להרוויח בהקדם מניע בעלי עסקים לדלג על השלבים הקריטיים בתהליך בניית עסק, כגון: תכנון, ניתוח העלויות וכ'.
בימים אלו , אני מלווה בעל עסק שפיתח לפני מספר שנים פטנט והתחיל למכור אותו דרך האינטרנט. בעל העסק לא פעל על פי תכנון וכלי בקרה ברורים ולאחר מספר חודשי פעילות גילה שהוא מפסיד כסף רב.
בתחילת תהליך הליווי בוצע ניתוח עלויות מקיף ונבנה מודל תמחירי והמחרה. בהמשך , נקבעה תכנית עבודה הן בהיבט השיווקי והן בהיבט התפעולי. התכנית כללה: הגדרת קהלי יעד ואסטרטגיה שיווקית, הגדרת יעדים , בניית מדדים לבקרה הן שיווקית והן ייצורית, בחינת תזרים מזומנים עתידי וקביעת נהלי עבודה שונים.
כיום ,לאחר 6 חודשי פעילות העסק עבר מהפסד לרווח הוא מחזיר את חובו לבנקים והחיוך שב לפניו של בעל העסק.
ועל כך נאמר: "סוף מעשה במחשבה תחילה ".
