מיקי ברקל - פסיכותרפיסט, מאמן בכיר, רב-אומן ומורה מוסמך ל NLP
מנכ"ל NLP תקשורת השפעה ושינוי בע"מ. מנכ"ל בית הספר ל NLP – NLP לשם שינוי.
חבר במספר אגודות והתאחדויות NLP בינלאומיות
יוצר הדיסק האימוני: "הכל אפשרי"
כותב הספר : "אני מטאור" ו-"טקטיקות השפעה ושכנוע"
מיקי עוסק בתחום מאז 1997
והיה שותף ליצירת שינוי בחייהם של מאות אנשים
טיפים מתוך סודות ההשפעה של NLP
3 טיפים אפקטיבים שיאפשרו לכם
לגרום לאנשים לעשות יותר ממה שאתם רוצים.
3 טיפים שיתנו לכם את הכוח להביא אנשים להסכים עימכם
3 טיפים שיכולים אפילו, למי שישתמש בהם בתבונה
להציל את העסק שלכם :
1. תבררו מה חשוב להם!
קודם כל ולפני שאתם מבקשים מאנשים שיעשו משהו עבורכם
הדבר הראשון שאתם רוצים לדעת הוא: מה חשוב להם!
אמנם תת-המודע שלנו, איכפת לו רק מעצמו
ולכן בדרך כלל רוב האנשים אוהבים לדבר על עצמם
וחשוב להם רק מה שהם ישיגו, ומה יצא להם מזה.
אבל! בגלל ובזכות זה, אם תבררו מה חשוב להם קודם כל
תשיגו אצלהם נקודות!
הם יאהבו אתכם יותר,
הם יקשיבו לכם יותר
והם ירצו גם לעשות יותר את מה שתבקשו מהם.
2. חברו בין מה שאתם רוצים למה שחשוב להם!
גם כשאנו מדברים על עצמנו, ועל מה שאנו רוצים,
וגם כשאנו מבקשים מאנשים דברים
אנו בדרך כלל לא יוצרים את הקישור החשוב
בין מה שאנו רוצים לבין מה שחשוב להם!
זאת היא אולי הנקודה החשובה ביותר
זה מה שיאפשר למנהלים לחבר עובדים לחזון הארגון,
זה מה שיאפשר לאנשי מכירות לחבר את הלקוח למוצר,
זה מה שיאפשר להורים לחבר את ילדיהם לשיעורי הבית,
זה מה שיאפשר לך לקבל את כל מה שברצונך לקבל מאחרים!
מהו החיבור, מהו הקשר בין מה שאתם רוצים לבין מה שחשוב להם?
3. דברו בשפה שתניע אותם!
כשהם מדברים, שימו לב על מה הם מתמקדים יותר
האם הם מתמקדים על תוצאות, מטרות, חזון
הם כנראה אנשים שמה שמניע אותם הוא הגזר
דברו איתם בתוצאות חיוביות, בתוצרים:
לדוגמה: "אם תשתמשו בשלושת הטיפים הללו
אנשים יעשו יותר ממה שאתם תבקשו מהם
ובזכות זה תסגרו יותר עסקאות ויהיה לכם יותר כסף בבנק".
לעומת זאת, אם הם מתמקדים על בעיות, קשיים ואתגרים
הם כנראה אנשי מקל, מה שמניע אותם הוא הימנעות
פתרון בעיות, שחרור מאתגרים וקונפליקטים.
לכן דברו עימם על הבעיות שהעשיה שלהם תפתור,
הקשיים והאתגרים שהמוצר שלכם יאפשר להם להתגבר עליהם
לדוגמה: "אם תשתמשו בשלושת הטיפים הללו
אנשים יפסיקו להתעלם מכם, אתם תפסיקו לשרוף עסקאות
ותוכלו לסגור את המינוס הגדול בבנק".
אז תזכרו בפגישה או בשיחת הטלפון הבאה שלכם,
זה פשוט 1,2,3
1. בררו מה חשוב להם?
2. חברו בין זה לבין מה שאתם רוצים!
3. דברו בשפה שתניע אותם!
להזמנת הרצאה / סדנא - צרו קשר
