קורסי ניהול משא ומתן
אשפי משא ומתן הם המנהלים המבוקשים ביותר שכן השורה התחתונה של כל הצלחה עסקית נקבעת דרך משא ומתן מוצלח.
קורס חשיבת משא ומתן יעניק למנהלים כלים מעשיים להבנת מערכות מורכבות וההשפעה של דינמיקות כאוטיות על מערכת המשא ומתן בעולם עסקי, דינמי וגלובלי. כגון: ניהול תהליך משא ומתן מורכב במתאר עסקה או סכסוך, ...
באמצעות סימולציות שולחניות, משחקי מנהלים תחרותיים, סימולציות מצבים, סימולציות עסקיות ועד תרגול טכניקות במשא ומתן לשחרור בני ערובה במתקן בטחוני יבינו המנהלים לעומק את השפעתם של תהליכים כאוטיים על משא ומתן מורכב בעולם עסקי דינאמי וגלובלי. עם סיום התכנית יהיו בידי המשתתפים היכולת והכלים לנהל משא ומתן ...
מטרות התכנית
מתן כלים להבנה וניתוח של
מערכות מורכבות
הקניית טכניקות פסיכולוגיות
להובלת הצד השני
היכרות עם מגוון אסטרטגיות
לניהול משא ומתן
בניית יכולת משא ומתן
ארגונית
סמינר ייחודי לניהול קונפליקטים ומשא ומתן, המבוסס על למעלה מ Professional Cases 300 של 2 האוניברסיטאות המובילות בעולם - KELLOGG - ו HARVARD.
בסיום הסמינר תדע/י להתכונן ולנהל מו“מ בצורה שיטתית וטובה יותר!
סדנת תחקור תשאול לימוד ותרגול בסיסי ומתקדם של מרכיבי התשאול והתחקור - הקניית כלים מעשיים והרחבת היכולות המקצועיות בתחומים אלה.
טכניקות בתקשורת בין-אישית - שיפור יכולות ביצירת קשר בין-אישי.
הסדנא מעבירה תהליכי פיתוח מיומנויות השפעה, שכנוע, ניהול, מכירות והתמודדות עם התנגדויות בחברות שונות במשק הישראלי - ממשרדי ממשלה ועד חברות הייטק, מארגונים גדול
נושאי הקורס: נקודת מבט המאפשרת לנושאים ונותנים להשיג את מטרותיהם. הבנת הסיטואציה - התהליכים הגלויים והסמויים המתחוללים בה -
הקורס יעסוק בניהול מו"מ תחרותי בדרך משתפת, שימוש במיומנויות רכות בכדי להשיג יותר במו"מ ועוד.
בעולם עסקי תחרותי, דינמי עם מרכיב גבוה של אי וודאות דווקא המנהל הגמיש, ...
?איך להשאיר את המתחרים מאחור!השפעה מכירות ושכנועעשרות כלים , טקטיקות ורעיונות לשכנוע
תכנים מרכזיים :· סוגי משא ומתן· תחרותיות ושיתוף פעולה בניהול משא ומתן: כיצד מגדילים את העוגה לפני חלוקתה· הכנה ותכנון אפקטיביים לקראת משא ומתן: הגדרת יעדים אסטרטגיים וטקטיים· התנהגויות אפקטיביות ולא אפקטיביות במשא ומתן· טיפול בתקיעות במשא ומתן· כיצד מגיעים ל – Win-Win
כיצד יש אנשים שמצליחים לשכנע כל אחד?
· למה אנשים שהגיעו למקום העבודה שלכם אחריכם מקודמים לפניכם?
· מה גורם ליזמים מסוימים להצליח ולאחרים לא?
· אילו טריקים מפעילים עליכם כלקוחות בכל פעם שאתם נכנסים לסופר או לקולנוע?
· איך להציג את עצמכם בצורה נכונה ב"שיחת מעלית" של 15 שניות?
· מהם הסודות של ...
להקנות לתלמידי הקורס כלים להתנהלות יעילה יותר וניהול משא ומתן לסוגיהם בין אם זה קבלת לעבודה חדשה, בקשה להעלאה בשכר, רכישת דירה, מכירת רכב או מו"מ עם בן/בת הזוג. להביא לידי הבנה יתרון זה בעסקים. הגעה לתוצאות טובות יותר בכל נושא.
מהו מו"מ מוצלח? כיצד מודדים הצלחה במו"מ?
כלכלית - רווח מול הפסד(אישי או משותף), יעילות , חיסכון במשאבים.
מהותית - שביעות רצון מהמהות, ההליך והתוצאה, אפקטיביות, אמון בשותף למו"מ, מוכנות ליזום המו"מ, נכונות ויכולת לעבוד יחד בעתיד.
מו"מ מתקדם - למה חשוב לדעת?
קורסים, סדנאות והרצאות בנושאי ניהול מו"מ, קבלת החלטות, פתרו קונפליקטים.
למד לנהל מו"מ, הכן את עצמך להוביל את הצדדים , לחפש פתרונות יצירתיים , ולהשיג את התוצאה הטובה ביותר.
מטרות הפעילות:
שיפור יכולות המשא ומתן במצבים מורכבים: היכרות, התנסות ותרגול טכניקות וכלים עדכניים ביותר בתחום המו"מ ההולך ומתמקצע, תוך שימת דגש על האתגרים איתם נדרש המנהל להתמודד בניהול משא ומתן ובאופן כללי.
כולנו נושאים ונותנים על משהו מדי יום. משא ומתן הינו תהליך תקשורת בין-אישי שנועד להשיג תוצאה, כאשר לך ולצדדים יש אינטרסים שונים.הסדנא שלהלן נועדה לתת כלים לניהול אפקטיבי של תהליך משא ומתן שיביא לשיפור תוצאות.
הקורס יעסוק בהכרת "חשיבת משא ומתן" על כל מרכיביה: ניתוח וזיהוי מערכת המשא ומתן, ניתוח דפוסי ניהול משא ומתן דומיננטיים, ניתוח מימד הזמן במערכת המשא ומתן, ניתוח ויישום אסטרטגיות תהליכיות מתאימות, עיצוב וביצוע מהלכים טקטיים בתהליך המשא ומתן, שליטה בדינאמיקה הפנים-ארגונית, ובחשיבותן של מיומנויות ...
מטרות התוכנית:
רכישת ידע והבנה המסייעים בניהול מצבי משא ומתן שונים
קבלת מסגרת סדורה ומאורגנת לניסיון הנצבר בניהול משא ומתן
הגדלת האפקטיביות הארגונית באמצעות הקניית מתודולוגיות וכלים בגישור וזאת לשם שיפור ההידברות ומניעת קונפליקטים בארגון ויצירת אינטרסים משותפים בין העובדים
